Agro
Sorgo de Sinaloa a China: así serán los contratos de compra y esquema de comercialización
El proyecto de exportación de sorgo a China incluye contratos de compra a futuro y financiamiento para agricultores
En medio de la incertidumbre que viven miles de productores de maíz por los bajos precios, un nuevo modelo de comercialización podría abrir una alternativa para el campo sinaloense: sembrar con un comprador asegurado desde antes de la cosecha.
Pedro Martínez, CEO de la empresa china Sichuan Yurong Group, explicó que el programa para exportar sorgo mexicano hacia China contempla esquemas de agricultura por contrato, mediante los cuales los productores conocerían desde el inicio quién comprará su cosecha y bajo qué condiciones.
Beneficios del nuevo modelo de comercialización
El empresario señaló que este sistema busca ofrecer mayor certidumbre económica a los agricultores y facilitar la reconversión hacia un cultivo que consume hasta cinco veces menos agua que el maíz.
"No buscamos comprar un barco y ya. Lo que queremos es establecer un programa de sorgo para muchos años", afirmó.
Explicó que el objetivo es ofrecer un mercado estable que permita a los agricultores obtener ingresos suficientes para cubrir sus costos de producción y obtener utilidades.
"Vamos a hacer todo lo posible para que el agricultor tenga un buen precio, tenga nuestro apoyo como compradores y la seguridad de que este proyecto llegó para quedarse", afirmó.
Martínez añadió que el esquema funcionará mediante contratos de compra a futuro, similares a los utilizados en otros mercados agrícolas internacionales.
"Son contratos de compra a futuro, de siembra a futuro", explicó.
Detalló que incluso las cartas de crédito emitidas por los compradores chinos podrían ser utilizadas como garantía ante instituciones bancarias para que los agricultores obtengan financiamiento antes de levantar su cosecha.
"Con esas cartas de crédito, a través de bancos internacionales, el agricultor podría obtener anticipos sobre lo que va a cobrar por su futura cosecha", señaló.
Este mecanismo permitiría que los productores cuenten con liquidez para establecer el cultivo sin depender completamente de recursos propios.
Desafíos y requisitos para los agricultores
Pedro Martínez reconoció que la empresa llegó a México buscando sorgo, pero durante su trabajo de más de un año y medio conocieron de primera mano la problemática que enfrentan los agricultores sinaloenses.
El CEO de Sichuan Yurong Group aseguró que el éxito del proyecto dependerá principalmente de los agricultores, quienes deberán cumplir con los protocolos fitosanitarios establecidos por las autoridades mexicanas y chinas.
El empresario recordó que actualmente ya existen cartas de intención de compra por 1.2 millones de toneladas de sorgo y que el objetivo es consolidar los primeros envíos hacia China, comenzando con contenedores y posteriormente con un barco de entre 20 mil y 25 mil toneladas desde el puerto de Topolobampo.
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